Autors Džons Klymshyn, Yahoo! HotJobs


“Atstāt naudu uz galda” ir eifēmisms, lai zaudētu sarunu galveno punktu. Bet tā ir arī burtiska kļūda, no kuras jāizvairās, lai iegūtu vislabāko iespējamo algu.

Darba piedāvājuma apstākļos mēs bieži mēdzam būt vāji sarunu vedēji, jo mēs jūtam spiedienu, risinot sarunas savā vārdā. Tas noved pie tā, ka nauda tiek atstāta uz galda.

Diskusijas par algām ir tikai tādas - sarunas. Jums vienmēr vajadzētu uztvert faktu, ka darba devējs vēlas apspriest algu, kā iedrošinājumu sarunām ar pārliecību.

Katrs uzņēmums vēlas saņemt labākos pakalpojumus par zemāko cenu. Paskatieties uz sarunu procesu tā, it kā jūs būtu pārdevējs, sniedzot pakalpojumus, kas darbā pieņemšanas uzņēmumam nepieciešami, lai gūtu panākumus. Jūsu pakalpojumam ir vērtība. Un cilvēki, kuri saprot sava pakalpojuma vērtību (kā arī sarunu atslēgas), reti atstāj naudu uz galda.


Ir vienkāršas darbības, kuras varat veikt, lai iegūtu vislabākās priekšrocības sarunu laikā par algu.

Izmantojiet papildu jautājumu


Citējot algas prasību, sekojiet savam numuram ar atvērtu jautājumu. Tas piesaista personu, ar kuru runājat,untas liek viņiem domāt un pēc tam atbildēt.

Piemērs: “Mani interesē šī iespēja, un mana minimālā algas prasība ir X USD. Kā tas ir salīdzināms ar jūsu piedāvāto klāstu? ' Šī paziņojuma otrā daļa ir grūtāka nekā pirmā, bet wow tas ir spēcīgs!


Praktizējiet šī apgalvojuma un jautājuma sniegšanu. Prakse nepadara perfektu - prakse liek sagatavot, un tujābūtesiet gatavi šai izšķirošajai intervijas procesa daļai.

Smalka diskusija

Uzdodiet jautājumus, lai pamudinātu uzņēmuma pārstāvi citēt jums numuru, pirms pastāstāt, ko vēlaties - pat ja tas ir ierobežots līdz diapazonam, nevis konkrētam skaitlim.

Daži piemēri varētu būt šādi: 'Kāds ir augstākais algu līmenis šajā amatā?' vai 'Ko kāds šajā amatā var sagaidīt pirmajā gadā?' Jautājot par augstāko cenu, jūs bieži saņemat zemo un augsto skaitli. Tas arī liecina par vēlmi augt, pat ja šodien neesat kvalificēts augstākās klases diapazonam.


Vienmēr ziniet, ko esat gatavs atteikties. Ja piedāvājums ir mazāks par to, ko vēlaties, izbeidziet interviju profesionāli, pieklājīgi un ātri. ('Nu, es novērtēju jūsu laiku, bet tas neizklausās pēc kaut kā, kas darbotos. Ko mums darīt tālāk?')

Ja piedāvājums ir tuvu tam, ko cerējāt, pauzējiet un sakiet: “Hmmm.” Tas liek viņiem domāt, ka jums tas ir jāapsver. Tas arī ļauj jums laiku uztvert viņu teikto. Daudzi cilvēki man ir teikuši, ka šī vienkāršā pauze pamudināja otru personu palielināt numuru.

Neviens nevēlas atstāt naudu uz galda, taču tas notiek pārāk bieži, jo darba pretendenti nesagatavo dažus sarunu pamatus. Pārdodiet savus pakalpojumus lieliskam darba devējam par patiesu tirgus vērtību. Jūs tiksit novērtēts, jūs būsit apmierināts ar savu algu, un abas puses uzvarēs.

[Autortiesības 2007 J. Klymshyn - John Klymshyn piedāvā karjeras, pārdošanas un vadības apmācību un apmācību, izmantojot savu uzņēmumu Valensijā, Kalifornijā, The Business Generator.]