Pārdošanas profesionāļiem, vecam jokam, ir divi saziņas veidi: runāšana un gaidīšana, līdz viņi atkal var runāt.
Jo īpaši pirmā gada pārdošanas pārstāvji bieži to personificē, ar nepacietību izspiežot visas savas jauniegūtās zināšanas par produktu vai pakalpojumu, pirms tiek apgūti klientu mērķi un vajadzības, & ldquo; saka Marie Warner, Warner Sales Architects prezidents un dibinātājs un 20 gadu tirdzniecības veterāns.
Tātad, ja jūs esat jauns pārdošanas profesionālis un vēlaties ne tikai izdzīvot savu pirmo gadu, bet arī attīstīties, jūsu ausis noderēs vairāk nekā mute. Viss sākas ar potenciālo klientu uzklausīšanu, bet ar to tas noteikti nebeidzas. Ņemiet vērā šos padomus pārdošanas panākumiem.
Koncentrējieties uz atšķirību radīšanu salīdzinājumā ar pārdošanas darīšanu
Veiksmīgākie pārdevēji vispār neizturas kā pārdevēji, saka pārdošanas veiktspējas eksperts Hovards Valins, kuram ir 25 gadu pieredze pārdošanas apmācībā. Tā vietā viņi rīkojas kā viņu klienti & rsquo; biznesa partneriem, uzklausot organizācijas patiesās problēmas un pēc tam piedāvājot mērķtiecīgus risinājumus.
Viens no Wallin klientiem ir sniega kurpju ražotājs ASV. Jau gadiem ilgi tās rūpnīca strādāja ar pilnu jaudu vai tuvu tai līdz rudenim, kad patērētāji gatavojās ziemas pārgājieniem ar sniega kurpēm, bet pēc tam vairākus mēnešus sēdēja dīkstāvē.
Pirms diviem gadiem uzņēmums uzsāka mārketinga kampaņu, kuras mērķis bija jauni klienti Austrālijā un Jaunzēlandē, kur gadalaiki ir pretēji ASV. Tas nozīmēja, ka tās rūpnīca visu gadu būs aizņemta sniega kurpju ražošanā.
& ldquo; Problēma atrisināta, & rdquo; saka Valins. & ldquo; Un šeit ir kicker: Ideja radās pārdevējam, kurš pārdod ražošanas aprīkojumu sniega kurpju uzņēmumam. & rdquo;
Secinājums: & ndquo; Neviens nerūpējas par jūsu produktu, pakalpojumu vai risinājumu, & rdquo; saka pārdošanas eksperts Džils Konrats, autorsPārdošana lieliem uzņēmumiem. & ldquo; Viss, kas viņiem rūp, ir atšķirība, ko jūs varat dot viņu organizācijai. & rdquo;
Pieskarieties Citi & rsquo; Gudrība
Jūs, iespējams, esat jauns pārdošanas jomā, taču jūs, iespējams, ieskauj potenciālie padomdevēji un skaņu dēļi vai nu savā uzņēmumā, vai ar profesionālu asociāciju starpniecību. Izmantojiet šīs zināšanas jebkurā laikā un vietā, kur vien varat.
& ldquo; Atrodiet mentoru, & rdquo; uzsver Nadine Keller, Precision Sales Coaching dibinātāja. & ldquo; Kamēr mēs nodarbojamies ar apmācību biznesu un mēs gribētu uzskatīt, ka apmācība ir vissvarīgākā, mēs esam noskaidrojuši, ka veiksmīgi pārdevēji parasti savu veiksmi uzskata par veiksmi, jo viņiem ir paveicies karjeras sākumā sēdēt blakus vai piezvanīt. pasakains pārdevējs. & rdquo;
Pārdodiet sevi par savu produktu/pakalpojumu
Ja jūsu iekšējā balss jums to saka, es daudz neticu tam, ko pārdodu, & ldquo; jūs jau no pirmās dienas esat nonācis lielās nepatikšanās, uzskata Entonija Migyankas finanšu mediju prezidents Entonijs Migyanka.
& ldquo; Dzīve kļūst grūta, & ldquo; Migyanka saka. & ldquo; Katrs noraidījums ir apstiprinājums tam, ko jūs jau uzskatāt: ka jūsu produkts ir junk. & rdquo;
Tātad, pirms sākat veidotauksti zvanivai organizējot sapulces, pajautājiet sev, ko jūs patiešām domājat par to, ko pārdodat. Ja jūs godīgi tam ticat, Migyanka saka: 'Cilvēki jūsos sajutīs un pirks baros.' Ja jūs to nedarīsit, viņi uzvarēs.
Atzīt tirgus apstākļus
Pat vislabākajā ekonomiskajā situācijā ir viegli personīgi uztvert neizbēgamos pirmā gada pārdošanas noraidījumus. Bet, kad laiks ir grūtāks, var būt daudz grūtāk saglabāt garastāvokli un paliktmotivēts.
Tas ir tad, kad vissvarīgāk ir atzīt, ka ikvienam ir grūtipārdot sliktā ekonomikā. Tirdzniecības pārstāvei Nensijai Spruielai šis fakts tika atgādināts pavisam nesen lidostā.
Es teicu vienas no manis pārstāvēto līniju īpašniekam, ka pircējs, kurš vēlas veikt pasūtījumu, nevar saņemt apstiprinājumu no viņas vadības un ka viņš iesaldē pirkumu un viņa nevar pateikt, kad viņa varētu saņemt apstiprināšana, & rdquo; saka Spruiell, Wholesale Spa Source dibinātājs. & ldquo; Sieviete, kas sēdēja man blakus, pagriezās pret mani un sāka smieties un teica: & lsquo; Es esmu tādā pašā situācijā - neviens nepērk! & rsquo; & rdquo;
Citiem vārdiem sakot, Spruiell saka, ka šajās dienās tas ir aptuvens pārdošanas apjomā, un mūsdienu ekonomikas pirmā kursa speciālistam, iespējams, tas ir jāzina un jāatceras. & Rdquo;