Vai darbs ar labu algu, dienesta automašīna, elastīgs grafiks, dāsnas prēmijas un tas, ka priekšnieks neieelpo kaklu, izklausās kā sapnis?


Tā ir realitāte farmācijas uzņēmumu pārstāvjiem. Bet darbs nav tīrs šarms. Tas ir arī intensīvs, ļoti konkurētspējīgs un dažreiz nomākts. Iekšējie cilvēki saka, ka ir grūti iekāpt kājās durvīs ar narkotiku kompāniju, un ka ir izcili izcelties, kad esat nokļuvis pirmajā pārdošanas darbā.

Vai jums ir viss, kas nepieciešams, lai to izdarītu laukā? Ilggadējais farmācijas tirdzniecības pārstāvis un jaunais īrētājs piedāvā dažas atslēgas, lai atrastu un saglabātu darbu šajā nozarē.

Pārdodiet sevi nekaunīgi

Pirms sākat pārdot savu uzņēmumu, jums ir jāpārdod sevi potenciālajiem darba devējiem. Tas var būt grūti, ņemot vērā interesi par zāļu pārdošanu. 'Katrai atvēršanai mēs saņemam vismaz 150 pretendentu,' saka Korijs Nahmans, kuram ir vairāk nekā 25 gadu pieredze farmācijas nozarē. Viņš arī uztur aTīmekļa vietnefarmācijas tirdzniecības pārstāvjiem.


Labākais veids, kā atšķirt sevi, ir caurtīklošana, Saka Nahmans. Uzņēmumi reklamē tikai tās darba vietas, kuras nevar aizpildīt no mutes mutē, viņš saka. 'Valstī ir 58 000 narkotiku pārdevēju,' viņš skaidro. 'Tātad, iespējams, jūsu drauga draugs vai jūsu kaimiņa draugs ir farmācijas pārstāvis.' Jums vajadzētu saņemt atkārtotu vizītkartes no ārsta un piezvanīt. Lielākā daļa uzņēmumu piedāvā atlīdzības pārdevējiem, kuri novirza jaunus darbiniekus, tāpēc nejaušs pārstāvis var būt gatavs ar jums runāt.

Ne sirds lēnprātībai


Pieteikšanās farmācijas tirdzniecības darbiem, strīdīgas intervijas un ilgstoši noraidījumi sniedz priekšstatu par to, kāds būs faktiskais pārdošanas pārstāvja darbs. Farmācijas uzņēmumi nemeklē vienu standarta profilu savos pārdošanas spēkos. Parasti uzņēmumi pieprasa pārdošanas pārstāvjiem vismaz bakalaura grādu, un daži dod priekšrokupēc. Darba devējiem nav obligāti nepieciešami grādi tādās jomās kā ķīmija vai bioloģija, bet pārstāvjiem jābūt gataviem mācīties un spēt apgūt zinātni. 'Zinātnes prasmes ir priekšnoteikums,' saka bijušais farmaceits Nahmans. 'Ja jums nepatīk zinātne, šis darbs būs dzīva elle.'

Daži uzņēmumi ļoti nosver iepriekšējo pieredzi mārketingā vai veselības aprūpes nozarē, lai gan tikai ar klīniskajām prasmēm jūs nevarēsit pieņemt darbā. 'Vissvarīgākā kvalifikācija ir cilvēku prasmes, piemēram, takts un diplomātija,' skaidro Nahmans. 'Zinātni var iemācīties, bet cilvēku prasmes - ne.'


Ja jums ir paveicies nokļūt intervijā, esiet gatavs uzdot un atbildēt uz jautājumiem par uzņēmuma produktiem un virzienu. Jums, iespējams, nāksies spīdēt vairāku interviju laikā, sākot ar sākotnējo telefona interviju un beidzot ar tikšanos ar treneri un interviju ar vismaz vienu rajona vadītāju. Jums var arī lūgt pavadīt citu pārdošanas pārstāvi viņa kārtās.

Saskaņā ar algu vedni, valsts vidējā alga zāļu tirdzniecības pārstāvim ir aptuveni 56 000 ASV dolāru, neskaitot prēmijas.

Rāda savu šovu

Kad esat ieguvis savu pirmo darbu, jums ir jāsasniedz zeme un jāizceļas profesijā, kas paredzēta pašmotivatoriem. Farmaceitiskajiem pārstāvjiem ir labi jāseko līdzi un jāizlemj, kur koncentrēt savu laiku un pūles, saka Nahmans. Parastā dienā farmācijas tirdzniecības pārstāvis veic vairākus zvanus uz slimnīcām, HMO, ārstu birojiem un aptiekām. Dzīve uz lauka var būt vientuļa. 'Lielākais izaicinājums ir būt psiholoģiskam katru dienu,' viņš skaidro. 'Ja jūs esat satraukti, tas tulkojas vizuāli, un ārsti baro šo satraukumu. Jums ir jābūt garīgai izturībai, lai būtu tikpat svaigs pēdējam zvanam pulksten 18:00. kā jūs bijāt pirmajā zvanā pulksten 8:00.


Atrodiet visus farmācijas pārdošanas darbus vietnē Gastromium.